In den Tagen 16.–18. April 2024 hat die bereits traditionelle und in den USA größte Ausstellung der Produktionstechnologien, der spezialisierten Anlagen sowie der Geräte- und Labortechnik für die pharmazeutische Industrie INTERPHEX 2024 im Ausstellungszentrum Jacob Javits in New York stattgefunden, auf der wir im Hinblick auf unsere sehr gute Erfahrungen aus vergangenen Jahren haben keinesfalls fehlen können.
Mit Rücksicht auf ziemlich hohe Kosten in Verbindung mit der Aufstellung von großvoluminösen Fertigprodukten haben wir uns für dieses Jahr entschlossen, einen zweiten Bildschirm zusätzlich zu installieren und bloß leuchtende Ausstellungsplatten mit aktualisierter Grafik wieder zu verwenden.
Gleich wie im Vorjahr ist es uns gelungen, einen Ausstellungsstand mit der Abmessung von 5 × 8 Metern im meistbesuchten Teil der Ausstellungshalle zu gewinnen, wo führende Hersteller und Liefergesellschaften traditionsmäßig untergebracht sind. Unsere Nachbarn sind also wieder die bekanntesten Weltproduzenten sowie unsere größten Wettbewerber.
Für dieses Jahr haben wir unser neues Konzept für einen Ausstellungsstand wieder benutzt, das auf einem Mittelwürfel aus Aluminiumprofilen und neuen bezogenen Werbepostern und einem bereits fernsichtbaren, über dem Stand aufgehängten Würfel basiert. Zum ersten Mal nach der Korona-Zeit haben wir unsere Präsentation auch mit duftenden, in unserem Venticell 22 frischgebackenen Schokoladencookies unterstützen können. Noch warme, mit einer Tasse Kaffee ergänzte Cookies haben vielen unseren potentiellen Kunden sowie Vorbeigehenden Freude bereitet.
Unser eigener Standaufbau in der Teambuildingform mit obligatorischer Hilfe der lokalen Firma ist wieder eine angenehme Abwechslung nach der langen Reise gewesen, und innerhalb von knapp zwei Tagen war der Stand erneut bereit, neue Kunden aufzunehmen. Die Kollegen aus der BMT USA haben die alltäglichen Kontakte sehr positiv bewertet und insgesamt mehr als 70 interessante, für zukünftige Projekte vielversprechende Kontakte gewonnen. Wenn wir den neu erworbenen, bereits zweiten Auftrag für den Venticell IL 707-2, Klasse ISO 7 für einen Kunden in den USA und während der Ausstellung einen neuen Auftrag für einen weiteren großen Dampfsterilisator für eine amerikanische pharmazeutische Gesellschaft dazu zählen, können wir mit der Ausstellung mehr als zufrieden sein. Im Hinblick auf den kurzen Liefertermin ist die Fertigung der Kammer in Brünn auch sofort eingeleitet worden.
Mit ihrer Fläche ist die Ausstellung wieder um ca. 20% größer als im vorigen Jahre gewesen und genauso wie wir haben auch alle unseren Hauptkonkurrenten auf dem amerikanischen Markt daran teilgenommen.
Im Vorjahr hat der Umsatz der BMT USA die Grenze von 12 000 000 USD überschritten und der Ist-Zustand gewonnener Aufträge zeigt eine realistische Voraussetzung für das Erreichen eines weiteren erfolgreichen Jahres. Ich bin mir sicher, dass auch wir zufrieden und stolz auf die erreichten Ergebnisse in den USA sein können, weil wir auf den anspruchsvollen amerikanischen Markt neben den eigenen Modellen von Dampfsterilisatoren und Reindampfentwicklern der BMT USA mit Montage in Monroe, WA auch schon mehr als 300 Stück Sterivap und Unisteri aus der Produktion in Brünn geliefert haben!
22. 05. 2024