En los últimos años tenemos en varios mercados buenas experiencias con la colaboración con los socios de MMM Medcenter, los cuales aprecian la calidad de nuestras incubadoras y estufas para secado y, al mismo tiempo, conocen muy bien las condiciones locales en el campo de laboratorios y farmacia. Entre las empresas exitosas que venden la técnica térmica y esterilizadores de vapor destaca, por ejemplo, la empresa Revodix en Corea o Alit en China. Por este motivo hemos aplicado este módulo también en la India y Bangladés.
Actualmente, en el campo de laboratorios y farmacia en la India nos representa la empresa S. V. Scientific. Se trata de una empresa dinámica de tamaño pequeño con los propietarios involucrados personalmente en la venta. Desde principios de nuestra colaboración en el año pasado hemos logrado vender primeros aparatos UNISTERI® y STERIVAP®. Sin embargo, hay muchos proyectos en curso considerando el tamaño del mercado indio (la India es el segundo país más poblado y el séptimo país más grande del mundo) que presentan un potencial prometedor para nuevos pedidos en el siguiente período.
Mirando el mapa vemos que Bangladés está rodeado por la India por completo. Sin embargo, difiere mucho de la India. Solamente una parte minoritaria de los indios de la región de Calcuta entiende el idioma local, el 90 % de la población se adhiere al islam, casi la mitad de la gente vive en barrios pobres y, a la primera vista, es obvio que Bangladés es mucho más pobre que la vecina India. Aunque Bangladés es un país relativamente pequeño (área ni 2 veces más grande de la República Checa), con sus 156 millones de habitantes es el octavo país más poblado del mundo y, al mismo tiempo, un país con la densidad de población grandísima. Por tanto, puede ser sorprendente que, junto con los sectores tradicionales de los países en desarrollo, como la minería y la explotación de canteras y la agricultura, el sector más importante de la industria es la producción de los productos farmacéuticos. Nuestro socio local Sciencetech pertenece a nuestros vendedores de técnica térmica más exitosos. El año pasado, como en la India, hemos enlazado la colaboración en el campo de la venta de los esterilizadores de vapor para los laboratorios y farmacia. Hemos vendido primeros esterilizadores UNISTERI® a los clientes de gran prestigio Glaxo SmithKline y ACME Laboratories. Sin embargo, tenemos muchos proyectos en la fase de realización y este año esperamos nuevos pedidos de los esterilizadores UNISTERI®.
El desarrollo de la colaboración con los distribuidores S. V. Scientific y Sciencetech documenta la creciente importancia de la venta para los laboratorios y la industria farmacéutica dentro del MMM Group.
11. 07. 2017