4. 6. 2011
El dicho "Una de cal y otra de arena" recoge de forma muy acertada nuestros resultados de ventas en uno de los territorios en los que hemos cosechado mayores éxitos últimamente, el mercado tunecino. Nuestras actividades comenzaron a desarrollarse en este país aproximadamente hace unos siete años. ras el primer éxito de ventas consistente en el suministro de tres esterilizadores que formaban parte de un concurso del Ministerio de Salud local, llegó una pausa que aprovechamos para realizar toda una serie de cursillos de formación, participar en ferias de Túnez, invitar a representantes de hospitales y del propio Ministerio para que visitaran nuestra fábrica de Brno e instalaciones de la República Checa con dotaciones nuestras, organizar excursiones de nuestros potenciales clientes a ferias en el extranjero y visitar a clientes directamente en sus instalaciones en los hospitales tunecinos.
El resultado de todo ello fue el refuerzo progresivo de nuestra posición en el mercado en los años siguientes, que culminó en 2010 cuando suministramos en Túnez 16 grandes esterilizadores de vapor y el número total de aparatos vendidos Sterivap se incrementó a 26. Este año nos hemos convertido en líderes del mercado con una cuota superior al 50 %. Hemos conseguido ganar diversas licitaciones organizadas por el Ministerio de Salud, a la vez que hemos conseguido nuevas referencias en la esfera privada. Y ahora es cuando surge la pregunta: «¿Por qué una de cal y otra de arena, cuando nos va tan bien en Túnez?»
Debido a todos estos cambios los proyectos estatales se han detenido, porque la financiación para este año es poco clara e insegura. La segunda mala noticia para nuestra empresa son los actuales resultados de la licitación estatal para el suministro de 24 grandes esterilizadores de vapor. Aún tenemos la esperanza de que los resultados de esta licitación, cuyo procedimiento no fue del todo correcto, sean anulados. Por nuestra parte el esfuerzo será el máximo para mantener la posición en el mercado.
Intentamos intensificar nuestra actividad en el mercado mediante la organización de un seminario especializado en esterilización previsto para septiembre, que se irá repitiendo en función del éxito que tenga. Este año vamos a tratar de centrarnos principalmente en el sector privado, donde no se espera una caída significativa de la demanda. El plan de ventas para este año es modesto, pero a pesar de ello miramos al futuro con optimismo en esta región.
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