En los días del 7 al 11 de diciembre de 2015 tuvo lugar, tradicionalmente en Moscú, la exposición Zdravoochraněňije 2015, que es la mayor exposición de la técnica de salud en la Federación Rusa. A pesar de la situación actual complicada del mercado ruso, no fue posible que en esta exposición faltara el stand de nuestra filial exitosa, la empresa BMT-MMM.
Esta vez decidimos colocar nuestro stand en el prestigioso pabellón 2.2, donde tienen tradicionalmente sus stands los fabricantes de la técnica de salud alemanes más conocidos. Gracias al apoyo masivo de nuestros colegas de MMM conseguimos finalmente realizar este plan, lo que resultó ser muy prudente. Considerando la situación financiera muy difícil y precaria en el mercado ruso, la exposición este año fue significativamente menor que el año pasado y el pabellón en el que exhibimos los años pasados cambió en un pabellón ocupado principalmente por pequeños fabricantes asiáticos y se quedó prácticamente sin el interés de los visitantes.
Gracias a la excelente ubicación del nuestro stand en medio del pabellón principal y gracias a nuestra posición significante en el mercado ruso, ya que en 2015 nos convertimos en el fabricante extranjero más exitoso en suministro de la esterilización del mercado ruso, contamos con el gran número de visitantes interesantes en nuestro stand durante todos los días. Los visitantes vinieron de todas partes de Rusia, incluyendo áreas como Yakutsk, donde ahora tienen un "invierno ruso real" con más de un metro de nieve y temperaturas diurnas alrededor de -43 ° C.
A pesar de las dificultades con la financiación de proyectos y la fuerte competencia de otros proveedores logramos ganar una serie de licitaciones y suministrar bienes con el valor de casi 100 millones de coronas checas (más de 3 millones de euros). Al mismo tiempo alcanzamos un resultado de explotación muy bueno. Aunque la cifra de negocios es más baja que el año 2014, hay que apreciar el esfuerzo de nuestro equipo que trabaja en Moscú, San Petersburgo, Stavropol y Novosibirsk ya que, bajo las condiciones actuales, no fue posible conseguir más.
Aún con la financiación no garantizada por el Gobierno ruso para el año 2016, la mayoría de nuestros representantes comerciales cree alcanzar buenos resultados de este año. Este hecho nos ayudaría de forma significativa superar este periodo difícil y esperar al periodo de inversiones más considerables en la sanidad rusa en los años siguientes.
En la exposición Zdravoochraněnije presentamos la lavadora de instrumentos UNICLEAN SL M9-2, para la que esperamos con impaciencia la emisión del protocolo de aprobación ruso. Con este protocolo ampliamos significativamente la gama de nuestro surtido para el año próximo. Por primera vez presentamos a nuestros clientes nuestra novedad, el esterilizador de vapor STERIVAP® SL 666-2 ED y también el esterilizador de vapor de mesa STERIDENT®. La técnica térmica fue presentada por el esterilizador de aire caliente STERICELL® 55. El STERIVAP® SL cosechó reacciones positivas de todos nuestros visitantes. Sus palabras de elogio confirman unas 10 unidades vendidas al mercado ruso desde su presentación en julio.
En la exposición pudimos compararnos también con nuestra competencia. Nos agrada que pudimos encontrarnos en nuestro stand con los representantes comerciales nuevos y muy prometedores que hasta hoy día trabajaron con nuestra competencia y que, a base de las recomendaciones de nuestros socios y clientes contentos, se dirigieron a nosotros.
Casi todos los clientes denominaron el año 2016 por un año complicado y complejo. A pesar de ello creemos que junto logramos realizar algunos de los proyectos planificados. El crecimiento de las inversiones para la modernización de la sanidad puede ser esperado en los años 2017 ó 2018. Gracias a nuestra posición estable en el mercado ruso, igual como a la popularidad de nuestros aparatos creemos concluir el año 2016 con buenos resultados.
01. 02. 2016