30. 5. 2011
Este año, nuestra empresa participó también en la importante feria Hospitalar 2011 que tuvo lugar entre los días 24 y 27 de mayo de 2011 en la ciudad sudamericana de Sao Paulo. Como era de esperar, la edición de la feria de este año en el continente sudamericano contó con un gran número de visitantes de todo el mundo. Hospitalar es la feria más completa y especializada dedicada al sector de la salud en Brasil y en toda América Latina.
Según las estadísticas la presente edición contó con la participación de 1.250 expositores internacionales procedentes de 54 países y de más de 90.000 visitantes profesionales de todo el mundo. Esto prueba el gran desarrollo en este ámbito y la búsqueda de nuevas tecnologías. Nuestro stand recibió la visita de prácticamente todos nuestros socios tradicionales y clientes sudamericanos. Todos ellos pudieron ver en el panel de demostración del Sterival HP las funciones principales de este aparato y las ventajas de nuestros esterilizadores de vapor. Desafortunadamente, todavía no hemos podido conseguir el registro ANVISA, que nos permitiría vender aparatos sanitarios en el mercado brasileño, es decir el equivalente al FDA en los EE.UU. Precisamente vemos en los hospitales brasileños un amplio campo de negocio para BMT. Brasil se está desarrollando rápidamente y tiene suficientes recursos financieros, motivo por el cual nuestra presencia se hace necesaria en este gran mercado. Pero entrar en esta plaza brasileña no es sencillo. El mercado de este país ya está ocupado por los productores nacionales de esterilizadores de vapor y otras empresas de la competencia. Estas empresas ejercen una gran presión sobre los precios ofreciendo, por tanto, aparatos que no gozan de gran calidad y que ni siquiera cumplen numerosos estándares, pero es algo que Brasil todavía no tiene del todo controlado.
Otra de las dificultades radica en que este país protege en gran medida el mercado doméstico, es decir impone un elevado arancel de importación que aumenta el precio de nuestros aparatos en hasta un 100%. En la actualidad se ha promulgado una nueva ley que establece la prioridad de los fabricantes nacionales en los concursos públicos. De manera que lograr entrar en los hospitales brasileños no será fácil. En estos momentos estamos trabajando también en varios proyectos prometedores para laboratorios.
