A finales de marzo de este año, a través de nuestra filial BMT USA Ltd., participamos tradicionalmente en la mayor feria de tecnología de laboratorio del continente americano - PITTCON 2023. A pesar de las voces de algunos participantes de que esta feria se está quedando pequeña, hemos comprobado durante los tres días de feria que con un coste relativamente pequeño de asistencia a PITTCON, la presencia sigue mereciendo la pena.
Nos hemos reunido con representantes de muchos países americanos, europeos y asiáticos. También celebramos una reunión prevista con nuestro nuevo y sólido socio australiano. Durante las reuniones de la feria reforzamos nuestras relaciones con muchos representantes de todos los continentes. No sólo estuvieron representados pequeños distribuidores de EE.UU., sino también, sorprendentemente, clientes finales. Además, sus visitas son importantes para el departamento de ventas de BMT USA y para el nuestro, ya que obtenemos inmediatamente información y comentarios directos sobre sus necesidades y el compromiso de su interés. Otros países con gran asistencia fueron representantes de México, Colombia, Argentina, así como de Panamá, Costa Rica y Guatemala.
Satisfacer a los clientes en mercados globales cada vez más exigentes no es fácil. Aparte de las barreras lingüísticas y aduaneras, seguimos enfrentándonos a diversos obstáculos técnicos en forma de diferentes redes de tensión o distintas normativas sobre documentos de cualificación para la instalación de nuestros dispositivos en hospitales o empresas farmacéuticas. Con la competencia asiática pisándonos los talones y la persistente competencia europea, seguimos luchando para justificar el ligero aumento de los precios de nuestros productos de las dos nuevas series ECO/EVO y, lo que es más importante, para hacer frente a unos plazos de entrega considerablemente más largos tras la introducción de los nuevos productos a finales de 2017/2018.
Durante la feria y poco después, podemos valorar que hemos logrado consolidar una vez más nuestra posición como uno de los principales fabricantes mundiales de tecnología de temperatura con productos altamente sofisticados. Con un gran compromiso por parte del departamento de diseño y producción, hemos podido simplificar la producción, reduciendo así parcialmente los costes y pudiendo ofrecer finalmente a nuestros socios y clientes unos plazos de entrega aceptables.
Creemos firmemente que este año se demostrará que los esfuerzos de todos los empleados de BMT se reflejarán en unos resultados de ventas estables de instrumentos populares en los mercados mundiales.
17. 04. 2023