La parte principal de la facturación en India son las ventas al sector de la salud. La renovación de centrales de esterilización en las instituciones AIIMS genera pedidos regulares cada año de nuestros esterilizadores de vapor Sterivap SL y lavadoras Uniclean PL II producidos por MMM GmbH. En 2020, comenzaron negociaciones serias para suministros a los hospitales de TATA y actualmente ya hemos suministrado más de 20 esterilizadores de vapor grandes a sus hospitales y hay más en producción. Considerando que India es un mercado enorme y prometedor, la competencia en la esterilización en el sector de la salud en India aumenta constantemente. Cada vez más fabricantes extranjeros están entrando en India, pero la presión también proviene de los fabricantes locales que, sin embargo, no alcanzan la calidad suficiente ni la certificación internacional necesaria. Cada vez más fabricantes indios de esterilizadores de vapor se esfuerzan por obtener la certificación del sistema de gestión según ISO 9001 y la aprobación de dispositivos de esterilización como dispositivos médicos según las normas europeas y americanas. Nuestras principales ventajas, gracias a las cuales aún mantenemos una sólida posición en el mercado, incluyen el número de referencias, la experiencia en el mercado, el soporte de servicio profesional por parte de técnicos capacitados de CL Micromed y la mayor calidad y confiabilidad de nuestros esterilizadores de vapor.
Para reducir el riesgo de una caída en la facturación en India, estamos tratando de promover activamente las ventas en el sector industrial. En 2016, iniciamos la cooperación con la empresa S.V.Scientific, que ya en aquel momento representaba a nuestra filial MMM Medcenter y que buscaba un proveedor de esterilizadores de vapor. Después de las primeras referencias interesantes realizadas en los primeros años de cooperación, este año logramos ganar importantes pedidos vendiendo esterilizadores industriales a las empresas Biological E. y Syngene. Sin duda, nos hemos ganado el respecto por nuestra flexibilidad y rapidez en la tramitación de las solicitudes de los clientes y modificaciones en la documentación. Actualmente, ambos esterilizadores ya están en camino a India, donde nos encargamos de la instalación y el soporte durante la validación de los esterilizadores. Si logramos que los dispositivos funcionen sin problemas, estas dos referencias deberías abrirnos la puerta a otros pedidos importantes en India.
13. 10. 2022