4. 6. 2011
Úryvek „jednou jsi dole, jednou nahoře“ se docela výstižně hodí k našim prodejním výsledkům na jednom z našich úspěšných teritorií posledních let – na trh Tuniska. Naše aktivity se začaly v této zemi rozvíjet přibližně před sedmi lety. Po prvním prodejním úspěchu, dodávce třech kusů sterilizátorů v rámci vyhraného tendru místního ministerstva zdravotnictví, přišla odmlka vyplněná sérií školení, účastí na veletrzích v Tunisku, pozvání zástupců nemocnic i samotného ministerstva k návštěvě našeho závodu v Brně a referenčních pracovišť v České republice, organizace výletů našich potenciálních zákazníků na zahraniční veletrhy a návštěvy klientů přímo na jejich pracovištích v tuniských nemocnicích.
Výsledkem bylo postupné posilování pozice na trhu v následujících letech, které gradovalo v roce 2010, kdy jsme dodali do Tuniska 16 velkých parních sterilizátorů a celkový počet prodaných přístrojů Sterivap jsme navýšili na 26. V tomto roce jsme se stali jedničkou na trhu s podílem přes 50 %. Podařilo se nám uspět v několika tendrech vypsaných ministerstvem zdravotnictví, současně jsme ale získali nové reference v privátní sféře. Nyní vyvstává otázka: „Proč jednou dole a jednou nahoře, když se nám v Tunisku tak daří?“ Letošní rok se pro nás zatím bohužel nevyvíjí příliš příznivě. Na vině je jednak nepříznivá politická situace. Stejně jako několik dalších arabských zemí i Tunisko postihla politická nestabilita. Po revoluci v lednu 2011 se sice podařilo zabránit trvalým ozbrojeným konfliktům, ale v hlavním městě panuje dlouhodobě noční zákaz vycházení a země žije v očekávání blížících se červencových voleb pro vytvoření nové ústavy, která by měla být základem pro demokratické parlamentní volby a vytvoření nové vlády. Vládní projekty jsou díky těmto změnám pozastaveny, protože financování je pro letošní rok nejasné a nejisté. < P>
Druhou nepříznivou zprávou pro nás jsou aktuální výsledky vládního tendru na dodávku 24 kusů velkých parních sterilizátorů. Naděje na zrušení výsledků, pro nás špatně se vyvíjejícího tendru, stále ještě je a naší snahou je udělat maximum pro udržení pozice na trhu.
Aktivitu na trhu se pokusíme zintenzivnit organizací odborného semináře na téma sterilizace, plánovaného na září a v případě úspěchu jej budeme následně opakovat. V letošním roce se pokusíme zaměřit především na soukromý sektor, kde se neočekává výrazný pokles poptávky. Plán prodeje pro letošní rok je skromný, ale i přesto hledíme do budoucna v tomto teritoriu s optimismem.
)
)